最近有心理咨询室建设或社会心理服务建设需求的单位越来越多，各个地方都有一些政策的出台。可以说中国心理学应用市场的春天已经来临，百花齐放、百家争鸣的状态必将为这个市场增添暖意、贡献良机。

当然，事态发展总会在曲折中度过，总体向前，逐步完善。而这种曲折在当下环境中就体现在，这个行业里存在着的一些“蜉蝣”和“蝉虫”。他们因蝇头而生长、为蜜汁而雕琢，行业内生存的周期不长，再加上不专业的技术和售后的毫无保障，为这个行业的明媚与美好蒙上了层层灰霾。

比如我们蓝心仪器设备有限公司最近为云南某单位做的心理咨询室建设项目，无论是全程规划设计，还是从产品设计到装修预算再到培训规划，一个项目下来，投入了大量的精力。不曾想在最后的竞争性谈判招标采购环节中，有个公司采用最低价中标了。而这种情况，在现在的这个市场上屡见不鲜。这种“蜉蝣”公司，因标而生、存活周期短，中标后找人干活，自己做关系，然后收钱。自己没有产品、没有技术、没有服务，只有销售员在跑关系！

于是乎，货品质量一般或者很差，苦了采购人和真心想使用的客户。如此便有了，云南某单位负责老师，不断的与我们蓝心仪器的工作人员联系，核实产品参数和技术要求，希望中标公司能够给他们供应我们公司的产品，保障后期能够由我们来做售后维护。

可惜，一切都晚了！

中标单位，过不了两年，就会注销或者转行，不复存在！培训、质保、售后、维护，一堆问题在等着采购单位！

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而最近我们蓝心仪器遇到的另一个奇葩采购更是让人大跌眼镜！

作为一个中间商，原本与我们公司一直保持着基本的业务往来，一个学校找到他们做整体心理咨询室建设，于是这家中间公司交由我们来做整体设计和产品规划。于是，无论是空间布局还是产品配备，无论是空间色调还是功能需求，我们做了近5天的方案设计，中间过程中方案图片改了三次，效果图修了三次，终于帮助中间商说服了学校。实现了对该订单的掌控权，并顺利上网招标。

原本一切都是如此欣喜，我们和兄弟公司一起努力，大家共同拿下一个大订单。

后来的事实，证明我们想多了！

中间商要求我们把价格控制下来，让利给他们。当听到这样的要求时，我们抱着理解的态度，同意控制了一些产品的成本，把价格降至我们能接受的水平。

“这年头，这个单子你们能挣一两万就行了，不要想着挣太多！”

“不好意思，我们做不了！”我痛苦的挂断电话！

于是，中间商找了一家报价低的公司，重新修订了我们当初的参数，做了招投标并中标！

于是，中间商最后供货时，发现报价低的公司供得货品很次，质量一般而且还不包括安装。

于是，中间商开始转过来要出钱让我们去负责安装、办公环境的营造和参与后期的维护售后。

于是，我们拒绝了！

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在心理咨询室建设与社会心理服务建设服务的这条道路上，我们蓝心仪器设备有限公司这个团队，已经走了十几年，服务了近千家单位。而最近随着财政吃紧，作为采购单位也需要注意，避免像最近我们遇到的一种客户的情况。

有这样一家单位想要建设心理咨询室，在做了前期方案之后，老师要求上门测量设计，虽然我们一再强调只需要拍摄实景照片和平面尺寸图，就可以给出详细设计方案，但是老师一再要求上门谈，并直接要求在到达现场的时候带点礼品给领导！

于是，我们失去了这个单子！

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什么是坑？

买了东西不是自己想要的！

买了东西不是自己想要的，自己还不会用！

买了东西不是自己想要的，自己还不会用而且还没人教！

买了东西不是自己想要的，自己还不会用而且还没人教，竟然没几年卖给自己东西的人都找不到了！

买了东西不是自己想要的，自己还不会用而且还没人教，竟然没几年卖给自己东西的人都找不到了！这个时候，东西坏了，找不到人维修，于是只有扔掉，重新找一家靠谱的公司购买新的设备！

什么是坑？

中间商挣差价，价格压得很低，最后产品质量不好，损害了自身的利益。

什么是坑？

……

老师，你好，如果你遇到了坑，请联系我们！不管是前期设备的坑，中间供应商的坑，我们都会尽力帮您跳出坑！